روش فروش پرکاربرد

روش فروش پرکاربرد/ فروش خط مستقیم روش فروش حرفه ای هاست

فروش خط مستقیم می تونه یه راه موثر برای ایجاد یک تجارت انعطاف پذیر و کم هزینه باشه. چرا؟ چون این نوع فروش به شما این امکان رو می ده که هزینه های تبلیغات رو کاهش بدید، از هزینه های سربارتون اجتناب کنید و روابط طولانی مدت با مشتریان خودتون داشته باشید. مطمئنن براتون جذابه که بدونید این چه مدل فروشیه! با کاغذ و قلم تا اخر مقاله همراه باشید.

فروش خط مستقیم چیست؟

فروش خط مستقیم یعنی فروش مستقیم محصولات به مشتری ها داخل محیطی غیر از محیط خرده فروشی، بعنوان مثال به صورت آنلاین، داخل خونه یا مکان های دیگه ای که فروشگاه نیستند. به عبارت دقیق تر این نوع فروش واسطه هایی رو که در توزیع نقش دارن، مثل عمده فروش ها و مراکز توزیع منطقه ای رو حذف می کنه. اما در عوض، محصولات مستقیماً از سازنده به شرکت فروش، بعد به نماینده یا توزیع کننده و در نهایت به مصرف کننده ارسال می شن.

محصولات فروخته شده از طریق این نوع فروش معمولاً در مکان های خرده فروشی سنتی پیدا نمیشن. این یعنی یه توزیع کننده یا نماینده تنها راه برای خرید اونهاست.

انواع فروش‌ خط‌ مستقیم

روش فروش به صورت خط مستقیم مثل هر روش دیگه ای انواع و مدل های مختلفی داره. ما اینجا رایج ترین انواع اون رو بررسی می کنیم:

1- فروش خط مستقیم تک سطحی

این نوع فروش معمولاً به صورت حضوری انجام می شه. بعنوان مثال، از طریق ارائه خونه به خونه یا شخص به شخص. البته امکان انجام اون بصورت آنلاین هم وجود داره. در نتیجه، فروشنده ها درآمد خودشون رو از فروش پورسانتی و پاداش های گاه به گاه از شرکتی که محصولات خودش رو از اونها دریافت می کنن، به دست میاره.

2- بازاریابی چند سطحی (MLM)

اگر یک فروشنده چند سطحی در کسب و کار هستید، تمرکز اصلی شما بر جذب اعضا خواهد بود. چیزی که MLM رو از بقیه­ی انواع فروش خط مستقیم متمایز می کنه اینه که درآمد حاصل از اون بر اساس پورسانت فروش و فروش انجام شده توسط سایر شرکای تجاری استخدام شده در شرکت بدست میاد.

3- فروش گروهی

این نوع فروش داخل یه محیط گروهی انجام می شه. تو این روش، نماینده فروش گروهی از افراد رو به یه مهمونی دعوت کرده و بعد محصولات و خدمات مورد نظر رو به اون ها معرفی می کنه.

مزایای فروش‌ خط‌ مستقیم چیست؟

بدیهیه که فروش خط مستقیم هم مثل بقیه روش های فروش، از مزایا و نقاط قوت خاص خودش برخوردار باشه. مهم ترین مزایای فروش خط مستقیم عبارت است از:

• برای شروع فروش نیازی به داشتن یک تیم بزرگ ندارید، تنها چیزی که نیاز دارید یک نفر برای اجرای استراتژی های بازاریابی و دسترسی به مشتریان بالقوه شماست.
• بدون وجود واسطه، شما به راحتی تصویر و پیام خودتون روکنترل می کنید.
• شما برای خودتون کار می کنید، به این معنی که می تونید داخل خونه کار کنید.
• هیچ پیش نیازی وجود نداره، درنتیجه هر کسی می تونه بدون در نظر گرفتن تحصیلات یا سابقه شغلی وارد فروش مستقیم بشه
• هیچ ساعت کاری مشخصی وجود نداره که باعث می شه بتونید در زمان هایی که برای شما راحته کار کنید.
• هزینه های مربوط به فروشگاه در این روش حذف می شه.

نکات مهم و ضروری برای ورود به بازار فروش خط مستقیم

اگر می خواید فروش خط مستقیم رو شروع کنید، می تونید به نکات و توصیه های زیر توجه داشته باشید:

1- ابتدا روی ایجاد روابط تمرکز کنید، نه فروش

تا زمانی که شما روابط کافی نداشته باشید، نمی تونید به موفقیت چندانی در این روش دست پیدا کنید. بنابراین اولویت اول شما باید این باشه که مشتری ها توجه و وقت خودشون رو به شما اختصاص بدن. شما باید با اون ها ارتباط برقرار کنید و مشکلات و نیازهای اون ها رو بفهمید تا بتونید راه حلی برای این مشکلات ارائه بدید.

2- سوابق مشتری رو ثابت و دقیق نگه دارید

وقتی شما یه پایگاه داده کامل از اطلاعات مشتری ها رو دارید امکان ایجاد و ردیابی شبکه های شما و برقراری ارتباط برای مشتری ها فراهم میشه و می تونید برای زمان ارائه تخفیفات و یا کالکشن جدید محصولات و ارائه خدمات جدید و خبرنامه و … از این لیست استفاده کنید.

بنابراین بهتره سوابق مشتری های خودتون رو با دقت بالایی ثبت کرده و پایگاه داده ای دقیق از مشتریان سابق خودتون تهیه کنید.

3- نسبت به محصولات خود علاقه مند و آگاه باشید

فروشندگانی که به محصولات خود و توانایی آن ها در رفع نیازهای مشتریان اعتماد دارند، فروش بیشتری را تجربه خواهند کرد. شما باید از محصولات خود شناخت کامل داشته باشید تا بتوانید به خوبی در مورد آن ها به مشتریان اطلاعات داده و آمادگی پاسخ به هر سوالی در مورد محصولات را داشته باشید. همچنین اگر به محصولاتی که می فروشید علاقه مند باشید، می توانید با انرژی بیشتری به معرفی آن ها پرداخته و این علاقه را به مشتریان هم منتقل کنید.

4- شبکه های خودتون رو بسازید و حفظ کنید

استراتژی های بازاریابی شبکه ای شما باید هسته اصلی تجارت فروش مستقیم شما باشد. داشتن روابط سودمند متقابل با همکاران، برقراری ارتباط با آن ها و یادگیری نکات فروش آن ها بسیار مهم است.

5- مهارت های فروش خود را بهبود بدید

مهارت های مکالمه و گوش دادن می تونه به شما در ایجاد روابط طولانی مدت با مشتری و رشد یک تجارت موفق کمک کنه. شما حتی می تونید در کلاس های آموزشی شرکت کنید و مهارت های ارتباطی خودتون رو بهبود بدید.

کلام آخر

در این مقاله سعی کردیم اطلاعاتی کلی و کاربردی در مورد روش فروش خط مستقیم رو در اختیارتون قرار بدیم تا در کسب و کارتون استفاده کنید. این روش باعث می شه که تولید کننده های محصولات خودشون رو بدون نیاز به خرده فروش ها به دست مشتری برسونن.

با توجه به اینکه این روش نیازی به پرداخت هزینه برای اجاره فروشگاه نداره و در ساعات خاصی هم انجام نمی شه، مناسب تمام افرادیه که به دنبال یک شغل داخل خونه هستند. برای مثال مادرانی که به دلیل مشغله های زیاد خانه داری و بچه داری نمی تونند در شغل های دیگه حضور پیدا کنند، بهترین کاندیدا برای تبدیل شدن به نمایندگان فروش در این روش به حساب میان.